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预测未来服装领域该这样走握

新闻
来源: 作者: 2019-01-12 23:43:15

有人说,要关注行业整体消费总量上的比重

有人说,品牌需要沉淀和积累

有人说,每一件衣服,都有自己的文化内涵

有人说,每个品牌都有经过时间沉淀的独特基因

有人说,消费者只会越来越理性

有人说,新时代消费的可能性是文化消费

有人说,品牌的根基和独特基石建立于对客户和产品的尊重上

我说,他们都说得对。

EXCEPTION de MIXMIND例外、FanG Suo Commune方所、YMOYNOT、The Mix-Place衡山和集品牌创始人

毛继鸿

资本越大,越大

我认为有几种呈现方式,首先中国可以通过资本的力量去呈现她独特的一种经营方式,或者说他这种主导的方式。

当上市后,拥有更多的资本,就需要承担更大的,就要承担这部分增长,或者说,通过兼并获得更多的优势资源。

我觉得应该更智慧地去看待要购买的东西,这种东西跟你的文化是不是相符的。

很多东西还是要平等,平静地去看待。当我们进入到跟世界接触的任何一个点,我们要输出的,是我们的价值观,其实也是我们自身的态度、我们的主张、我们的文化,因为商业文化,商业文明也是我们需要去输出的。

要关注行业整体消费总量上的比重

我们要看到我们这个行业在整个消费总量上面的这个比重,其实它是一个大行业。不要把自己看小了,不管你是产品的提供者,还是品牌的提供者,还是生活方式的提供者,其实我们最终还是要有相应的价值输出到上面来。价值输出才可能长久,持续。当然,你的技术输出,就是也是在创新的这个范畴里面。

其实几个产业谋划里面,都没有发现真正的价值的部分,其实他们更多的还是用成本核算方式,包括这个基本的商业核算的模式,他并没有用这个价值链接的方式。价值链接的方式其实它是一个加速度的,这是一个完全不同体量的模块。

超越界限,是为无界

我们都在讲行业,都在某一个有界的概念当中,都是以物质逻辑来去定义的这个界。但其实现在,就我们还是回到,不管是技术,还是观念,还是这个当大家到达这个知识的,包括信息,包括技术的时代之后,其实“界”会变得越来越模糊,越来越超越。

对于我来讲,我一直都处于一种无界的状态,就像原来说是一个边缘人这个定义,只要你把它定义成这个东西,你就属于,就是你必须要超越现有的界限,超越现有的形而下的局限。

“界”其实是跟其他界在跨界跟消除这个界限当中的一个阶梯。只有爬到顶峰的时候,你才能真正地处于一种无界的境界。

体验不只是一种价值的体验,更是一种心动的体验

需要去追根到底,去真正地还原你给消费者的体验是什么?你提供的体验是一种价值的体验,而且是一种心动的体验。

更多的是从我提供给他相应的文化,相应的专业,相应的关怀,或者说,相应的审美体系。坚持着这种价值主张,尽可能地在传播跟交流的过程中,不流于俗套,不流于世俗,不被现在世俗的价值观所带走。未来的消费者,他们对真正好的东西,是会有鉴别大千世界力的,那反过来比我们在前期的消费者要更明白,什么东西好,什么东西不好。因为毕竟我们原来在知识结构,在眼界各个方面,还是存在着一定全球差异的。

因为我们往往在现在这种技术、信息不断暴躁的这个时代去不断地覆盖的时间里,我们自身的生活不断被打破成为碎片的时间里,往往忘记了你的第一性是什么。

所有事情的第一性原理,真正会回到创新本身,就是我们回到第一性。所有的体验才是你回到第一性的时候,别人才会感动,别人才会说,这个事情可以这样做,这个事情可以这样想。你必须是颠覆性的东西,否则作为现代年轻人见怪不怪了,你没有颠覆性,他们根本就不会相信,也不会参与到其中。所以我们现在也在极力地去用更强的差异性、回到第一性的东西去做这件事情。

深圳歌力思服饰股份有限公司董事长

夏国新

国际视野是这个时代的“必需品”

一定要融入到世界舞台中去,要做有国际影响力和竞争力的高级时装品牌集团,集团战略就是要成为有国际竞争力的高级时装品牌。如今竞争的是全球的品牌,必须要思考如何跟国际品牌竞争,如何培养国际品牌的人才、有国际视野的人才。未来企业如果不熟悉自己品牌,或者不熟悉国际市场,只做中国市场是不够的。

企业最大的危机就是一切都看似太平

企业什么时候是最大的危机?就是看着企业一切都太平的时候,当你看着企业什么都好的时候,这个时候是最大的危机。

中国服装市场经历一个新的转型,无论是多品牌运作还是资本市场的运作,行业都在经理从粗放型转为精细化管理的过程。面对着新的环境、新的机会和新的市场,实际来说,我们真的需要创新,很多东西都要改变,不改变就真的很麻烦。

品牌年轻化是显而易见的趋势

思考最重要的就是品牌如何保持年轻化的问题。因为现在做一个时间长的品牌,容易出现老化、固化。顾客受到新媒体、社交媒体的影响,各种视频、直播、微博、、影视剧、明星等等,直接间接影响顾客对时尚的态度,甚至有时候比品牌还要快。这就倒逼服装企业应该做得更超前、更加时尚、更加年轻。

真正好的品牌必须是可是全方位的

第一,就是产品的研发设计。研究顾客最喜欢的东西,最适合的东西。

第二,就是快速的供应链管理。根据顾客喜好,迅速进行翻单,及时调整供应链。

第三,就是品牌的形象,形象的塑造。让品牌的形象在顾客心中树立,这很重要。

第四,就是终端的服务,终端的管理。就是让顾客感觉到尊贵和礼遇,把产品的专业知识真正快速地传递给客人,让顾客迅速地找到自己想要的东西。

深圳万旗服饰有限公司董事长

韩志强

何为“无界”?

我觉得“无界”,可能就是一个艺术,一个新的灵感和源泉。在2017年,我觉得大的事件,就是这种无界的融合。

民族意识将成为时尚符号

用现代手法演绎民族符号,“民族”,成为新的设计源泉和突破口。我们渴望塑造民族品牌,尝试在满足消费者需要和提供好产品的同时,抓住机会在服装产业塑造民族影响力奢侈品牌。民族的东西,在这种爱国意识的推动下,必然会变成一种时尚的符号,进而表现得更加强烈。

单一品牌更需要精耕细作

各大财团收购国际品牌,这是战略布局,实际上是中国经济的影响力在服装上的表现。而此时,单一品牌便要做得更细更精,在时尚度上不能输,同时顾客服务要更专业更全面。在整个消费后期的粘连和互动上,要更强化。

文化,未来的竞争方向

未来的竞争是文化的竞争,是企业的文化,企业的内功,企业管理者的思路,面对市场采用什么样的手法,能否让消费者更加体会到你管理的精度和细度。这种文化竞争,比拼的不是过去单一品牌的表面,而是企业内部的管理,包括供应链,包括销售链,包括服务链的比拼。同时,这也是一种推动企业内在管理文化、适应未来竞争的过程。

新时代消费的可能性,即是文化消费

消费者文化素养普遍提高和专业度的提升,对品质有更高要求,满足消费者对新知识、广泛知识诉求的需要,成为未来满足消费者,扩大销售机会的途径之一。通过与文化对接,把品牌赋予一种精神生命,提供对消费者专业知识提升的一些交流形式,是我们未来需要做的一种方式。

适应时代,要向“内”寻求答案

要适应时代,在过程中你会发现,企业自己的内功,决定对时代的适应度。

如何能让自己的企业长久地生存,实际上就是练内功,“内功”就是企业文化和制度。

企业制度建设要严谨明确,思维创新要开放且有鲜明的时代性。

竞争的“源动力”是人

“出奇”,就是创新。企业活得更好,要守正出奇,在制度方面不断地强化,增加团队的协作力,通过行为的改变,培养社会需要的人才,一个企业真正竞争力,更多的是人的竞争力。

安正时尚集团股份有限公司董事长

郑安政

每个品牌都有经过时间沉淀的独特基因

我觉得每一个品牌首先都有它自己独特的基因,不管这个品牌做了5年,还是10年,还是20年,它一定有它这么多年沉淀的独特的基因。

不管这个基因是花形,还是它的一些这个工艺,还是面料,各方面的基因,我首先这个好的基因不能大的去变化,去了意大利,去了欧洲之后,我觉得未来是这样的。

消费者只会越来越理性

我觉得消费者的理性程度越来越高了。现在中国的消费者,在逐步变得理性。所以在产品方面,最核心的,就是产品的能力,特别是时尚度、性价比、年轻化,这几个方面必须要持续的提升。

目前消费者来讲,虽然说中国市场很大,但是我们发现,特别下沉的三四线市场,要求也越来越高了。一般的产品,如果不具备上面提到的特性,是销售不出去的。

打牢品牌根基,还是要走出去!

首先还是要把品牌做扎实,就我们安正集团现在的布局来讲。在品牌提升方面,力度是最大的,不管是人力物力,材料的改变,要全面的做。还包括视觉空间,品牌的包装、推广,需要多维度的,系统性地提升。

另外一个,在中国市场,咱们做了这么多年,我觉得还是必须要走出去,那这就要提升产品力、品牌力、供应链能力,包括整个集团的人力资源管理等等方面。

九牧王股份有限公司董事长

林聪颖

变革的关键是消费者

把商品能够变得更年轻化,最核心的问题是更进一步地了解我们的消费者究竟是谁,怎样能够进一步去读懂我们的消费者,进而了解消费者的需求,在此基础上进行营销、渠道以及零售等的变革。“无”中生“有”,激活整个组织,这是我们2017年最关键的一个问题,总而言之,最核心的就是为了让消费者满意。其实是以消费者为中心的一系列的变革。

平台化、多品牌、全渠道的整体规划

通过近三年来对行业和消费者的研究,我将企业未来发展方向定义为三个关键词:平台化、多品牌和全渠道。建立精工质量平台、时尚品质平台、潮流个性平台,用多品牌、全渠道模式为不同消费者提供不同的商品,为他们服务。

定义无界

无论是跨界还是无界,其实我们今天做得最好的就是把很多的IP,文化的东西赋予到我们每一件产品里面给消费者。

每一件衣服,都有自己的文化内涵

每一件衣服都有它强烈的文化,每一件衣服都有它独特的个性,每一件衣服,都有一群非常喜欢的人。所以说,如何给服装注入新的文化,给服装注入新的灵感,让消费者能够喜欢,这其实是一个值得我们探讨的问题。

茵曼品牌创始人、汇美集团董事长兼CEO

方建华

当下时代品牌的核心价值体现在哪?

品牌最重要的是你的差异,要在整个的中国文化当中,找到我们中国文化的差异,把我们的创意、设计和世界进行连接,也其实就是把中国的文化和世界进行连接,让我们来引领文化,引领潮流。这样才可以使我们整个中国的品牌能够用差异化的竞争力,用中国文化的精髓来引领世界的潮流。

品牌应该为消费者提供怎样的体验?

舒服是第一个层面,最基本的层面,最后要达到舒心的这个层面。事实上,你穿的衣服,不单只是自己舒服、舒心,而且可以给你周边的人带来更多的能量。我觉得,这个可能才是这个“舒心”的第二个层面。

在品牌发展阶段,我们最需要着重注意哪方面?

首先要做好眼下的事情。

在任何一个品牌的发展阶段,你都要有品牌发展在这个阶段的使命,扎实地把它做好,你才可能在未来有生命力。

其次,我们还是在一个初步的发展阶段,从我来讲的话,我们一定要有归零的心态,归零,我们离世界的距离,我们离同行的距离,我们要保持归零,我们只有归零以后,才觉得我们是一个从新的起跑线上去开始。最终你去找到你的位置。

无界首先是思想的解放。

随着科技的发展,现在整个技术已经触达到了我们生活的方方面面,无界最重要的是让我们的思想要无界,让我们的思想要进行解放。只有思想解放了,我们才能够让我们每一天充满了好奇,充满了新鲜感。最重要的是让我们中国的服装品牌能够和全球做到你中有我,我中有你,我觉得这个,才是真正做到无界的一个最重要的一个环节。

生活在左品牌创始人

林栖

服装的无界

到底界限是什么?以前是有界限的,可能有空间的、时间的、区域的界限。从服装的角度来说,可能还有有人群的、有价格的、风格的界限。

但近几年观察下来,服装逐渐没有了时间和空间甚至区域的界限。同时呢,现在也很难说某种风格是给什么年龄段的人穿的,服装风格定位也变得越来越模糊,大家都在变化,只要是消费者认同的和喜爱的,他随时随地都会购买。

让消费者做产品的裁判

允许试错才有成长的机会,所有产品在消费者购买之前都有成长空间,真正地让消费者参与进来,认同进来,才能做出消费者欣赏的产品。

产品要安全且可信任

产品设计要有独特风格,活动价格要相对稳定,产品体验要安全可靠,产品品质要值得信任。保持整体产品的高质量和高安全性,同时坚持做好品牌风格和差异化的设计。

传统文化和当代市场的落地结合

我们的使命和初衷就是把传统手工文化和当代审美进行结合,然后帮助传统手工艺通过年轻的思维重新展示出来,焕发新的生机。虽然不一定做得最好,但这是我们一路坚持的。

品牌的根基和独特基石建立于对客户和产品的尊重上

就是对客户和产品,一定要保持一种尊重、敬畏的心态,把自己当作一个学习者,去观察、设计和学习,才能够真正走到消费者的内心当中,使产品更加符合市场和消费者的需要。

让品牌从上到下,从里到外,对这个品牌的认知产生统一性。

广州市格风服饰有限公司副总裁

林淑玲

融合无界

“我会认为先有融合,再升华到无界。信息带来洞察和灵感,科技创新打破了很多界限,并让资源利用变得更高效。有些界限,本来就是人自己定出来的,要做到真正的无界,可能就要回归到最简单直接的境地,打破条框去思考和做事吧。”

服装是人们生活系统的一部分

“生活是什么?简单地说就是衣食住行结合起来。

预测未来服装领域该这样走握

就算只是在做服装,也应该把服装放回生活里去考虑,以真诚的态度去做,才有可能做出感动到人的衣服。例如歌莉娅的理念是分享美好,我们提出做“诚衣”就是希望把这个分享美好的理念渗透到产品里,希望消费者通过衣服感受到我们的生活理念。

如果我们只是把时装局限在装饰外表的层面,它只是一件美丽的衣服,但其实它还可以是一种生活理念的展现。”

整合资源做事情最高效

“无论是哪个行业,现在最关键的就是整合能力。过去,我们追求在专业上的提升,当大家都达到某个专业水平时,专业度就变成了标准和基本的东西了。那么竞争者之间自己一肚子怨气不满不愉快的区别就在于,谁有能力把这些专业的人和资源配对整合,创造出对社会、或对市场有价值的东西。”

服装应该与时俱进,品牌需要不忘初心

“品牌要生存发展,很重要的一点是与时俱进。所谓与时俱进,就是能用当代的语言和技术表达自己的理念。

多看生活中美好的事物、多接触美好的人和动物,就有机会保持纯真。品牌要怀着当初创立时那份分享美好的心,去做当代人心里渴求的产品。需求是眼前的,内心的渴求才是未来。”

广州布言布语服饰有限公司总经理

丁军

万事万物皆有发展规律

万事万物皆有自然发展规律及两面性,促使你成功的事物,也有可能导致你失败。企业也有生命周期曲线,走得太快就容易迅速地到达顶点,进而迅速下滑到原点。

品牌需要沉淀和积累,你想用不到10年的经营时间,走别的品牌100年的价格路线,肯定是不长久的,违背了事物的发展规律。无论是产品风格,还是品质和性价比,一定是需要时间慢慢去打磨和沉淀,才能积累和成就品牌声誉。

商业的本质其实就是产品。把产品做到极致才是关键,别的东西都是锦上添花。

契约精神

我们非常重视和遵守契约精神,无论与上下游合作,还是与企业员工合作,先考虑“利他”,有时明知吃亏,也会按照合约执行。积累“善因”,必有“善果”。

企业的DNA,无形的东西,血液里的东西,骨子里的东西才是根本。对人性的了解、对人才的尊重、企业文化的竞争,你想把企业做成什么样子?企业的愿景、使命、价值观,我觉得这个是最重要的,才能支撑企业走得更长远!

从容不迫,方得始终

“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”我不喜欢企业走得太快,不要急功近利,不要盲目跟风,不要浮躁焦灼。按照企业自身发展的节奏,从容不迫,不要被外界的各种诱惑所干扰,一步一步脚踏实地把基础打稳。

我们坚持做高性价比的产品,注重客户体验和舒适度,故我们的重点始终放在产品研发以及终端渠道,只有你的内在逻辑清晰才能落地执行并贯穿始终。

保持好奇心才能以不变应万变

享受快乐,依然对万事万物充满好奇,持续不断地学习,保持最敏锐的时尚嗅觉,身心合一,才是品牌和个人的最佳状态。

企业是一个开放的平台,为员工提供稳定而又有竞争力的工作岗位、为有才华的人提供充分施展的舞台一直是我们努力的方向!

广州布言布语服饰有限公司、达衣岩/布言布语品牌、设计总监

丁勇

当代艺术的先要条件——视觉冲击

当代艺术就具备这样的特性,它是纯粹的视觉感受。服装其实很纯粹,是最当代的东西,服装给你的第一感受就是注重衣服的视觉刺激。

“好的衣服是既熟悉又陌生的”

我觉得好衣服其实就是具有陌生的熟悉的性能。从视觉上,它是陌生的,而熟悉的,可能是有文化上、体感上、材料上的熟悉,同时把生活中的影响,注入到衣服里。用平凡的元素组合成不平凡的状态,普通的元素,经典的文化组合成陌生的视觉效果。这样才是一件好衣服。

先锋实验精神的勇敢践行

商品实际上是一件很概念、很凝练的艺术作品,只是生产得太多被模糊掉了这一特质。我的产品结构会慢慢地做成金字塔型,塔尖的顶端产品,可能会被做成一件不被大众所理解的产品,甚至可能是一件坏衣服,但他们代表的是我们自己,若干年后就可能成为经典。

从艺术到服装是一个消化过程

消费者通过欣赏艺术,理解艺术,进而引导他们产生消费。衣服对我而言,是我绘画的产品,是我对绘画理解的表现形式。

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